アクシージア Research Memo（4）：中国ECの売上構成比が約7割 ... - ロイター (Reuters Japan)

FISCO, FISCO

*15:04JST アクシージア Research Memo（4）：中国ECの売上構成比が約7割。「Douyin」の売上が急拡大
■アクシージア4936の事業内容

1. 主要ブランドと製品
「AXXZIA」は目元製品を中心としたリテール向け主力ブランドで、「エッセンスシート」のヒーロープロダクツ化に成功した。美容液は「目元」に必要な美容成分をマルチに配合しており、シートを密着させることで集中した目元ケアができる。中国市場で定番製品となっており、「エッセンスシート」シリーズの累計販売数は500万個を突破している。2023年7月期第2四半期累計の「AXXZIA」シリーズの売上高構成は38.1%となっている。

「AGtheory」は、「AGドリンク」をコアに化粧品と融合させた第2のリテール向け主力ブランドとなる。ヒーロープロダクツ化に成功した「AGドリンク」愛用者へ、同一コンセプトでの化粧品と融合させブランド化した。“抗糖化”を訴求してヒット商品となった「AGドリンク」は安定的に月1万本を出荷し、ARPU（1顧客当たりの平均売上金額）が高いことが特長である。2023年7月期第2四半期累計の「AGtheory」シリーズの売上高構成は45.2%となっている。

美白訴求分野では、化粧品「サンスクリーン」、美容サプリメント「ホワイトアミノズ」及び同製品をリニューアルしたヴィーナスレシピ「ザホワイトドリンク」を育成分野として位置付け、第3の主力ブランド化を目指している。2022年2月に発売した「ザホワイトドリンク」が特に好調で、ヒーロープロダクツ化しつつある。2023年7月期第2四半期累計の育成分野の売上高構成は11.3%と、存在感を増している。育成分野はバランスよく成長しており、美白訴求分野の売上構成の約90%を占める。

このほかサロン専売ブランド（プロフェッショナル分野）として、「Le Ciel de L’aube （ルシエルドローブ）」のほか、「アイテール」シリーズや「The B（ザビー）」などがある。サロン専売ブランドは創業以来の同社の強みかつ特長分野であり、高価格帯（平均単価10,000円以上）で販売される。その他の分野としては、ユイット・ラボラトリーズのスキンケア基礎化粧品「リスブラン」が、中・低価格帯（平均売価3,000円）のBtoCブランドとして販売されている。

2. チャネル別の売上構成とその特長
同社の成長の原動力は中国市場、特に中国ECチャネルでの成功である。これは、2023年7月期第2四半期累計の地域別・チャネル別売上構成のうち、中国ECが71.1%（3,636百万円）であることからも明らかである。次に売上構成が高いのが中国サロン向けで15.8%（808百万円）となる。顧客であるエステサロンは600店舗以上あり、堅調に成長している。

中国ECでは3大イベント※として「W11」「3.8」「618」があり、開催時期に大きな売上が発生するという特長がある。EC各社は大幅な値引きを行う場合が多く、消費者の購買意欲も高まり販売が急増する。一方、同社は他社と比較して値引き幅を低くしつつも、大きな売上を記録してきた。2022年11月に開催された「W11」の売上高は前年比23%増の1,020百万円（1人民元20円で計算、流通総額ベース）と、過去最高を更新した。2023年3月の「3.8」も順調に推移したようだ。

※毎年11月11日に中国で行われる独身の日（シングルデー）を祝う中国最大のECセール「W11」、3月8日の「国際女性デー（International Women's Day）」に合わせて行われる女性関連製品のECセール「3.8」、中国のECサイト「京東(JD.com)」による、毎年6月18日付近に開催されるECセール「618」のこと。

EC販売チャネルや販売促進においては、「Tmall」を中心としたトップダウン型と「Taobao（淘宝網）」（以下、Taobao）や「Douyin」などを活用したボトムアップ型の両面でのプロモーションにノウハウが蓄積されている。ちなみに、「Taobao」はアリババグループが運営する中国最大のマーケットプレイス型（CtoC）ECプラットフォームで、同社の売上高は1,147百万円（2023年7月期第2四半期累計）である。「Tmall Global（国際天猫）」はアリババグループが運営するBtoC越境EC専門モールで、同社の売上高は1,114百万円（同）である。「Douyin」は有力な販売チャネル（ライブコマース、興味EC）として注目度が高く、同社の売上高は1,177百万円（同、前年同期は391百万円）と急激に存在感を増している。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　角田秀夫）

《NS》

当コンテンツはＦＩＳＣＯから情報の提供を受けています。掲載情報の著作権は情報提供元に帰属します。記事の無断転載を禁じます。当コンテンツにおけるニュース、取引価格、データなどの情報はあくまでも利用者の個人使用のために提供されているものであって、商用目的のために提供されているものではありません。当コンテンツは、投資活動を勧誘又は誘引するものではなく、また当コンテンツを取引又は売買を行う際の意思決定の目的で使用することは適切ではありません。当コンテンツは投資助言となる投資、税金、法律等のいかなる助言も提供せず、また、特定の金融の個別銘柄、金融投資あるいは金融商品に関するいかなる勧告もしません。当コンテンツの使用は、資格のある投資専門家の投資助言に取って代わるものではありません。提供されたいかなる見解又は意見はＦＩＳＣＯの見解や分析であって、ロイターの見解、分析ではありません。情報内容には万全を期しておりますが、保証されるものではありませんので、万一この情報に基づいて被ったいかなる損害についても、弊社および情報提供元は一切の責任を負いません。【FISCO】

Adblock test (Why?)